دانستنیهای سپیتام
1394/10/13 09:42

دانستنیهای سپیتام خرداد 93

 یاران و همراهان گرامی سلام

 وقتی منتظر چیزی باشی به آن می رسی. وقتی به چیزی اعتقاد داشته باشی همان را جذب می کنی و از هرچیزی هم که به ترسی همان بر سرت خواهد آمد! تعجب نکنید ولی تمام این موارد حقیقت دارد.  به این دلیل که نگرش ما موارد مشابه را جذب می کند. اما نگران نباشید. وقتی راهکارهای کنترل افکار و احساسات را یاد بگیری در یک لحظه می توانی همه چیز را به نفع خود تغییر دهی. کافی است اعتقادات پوچ و منفی را از خود دور کنید. با انتخاب افکاری متفاوت می توانی هر غیر ممکنی را ممکن کنی. اما باور متفاوت داشتن مستلزم تمرین است. زندگی و انرژی دائم در حال تغیر است و متحول میشود. پس هیچ وقت در یک مرحله از زندگی گیر نکنید. برای اینکار کافی است مشابه گذشته فکر نکنید .
تا برای موردی دعوت نامه نفرستی آن را به دست نمی آوری. اگر در مقطعی هستی که آن را نمی پسندی فورا فرکانس ذهنی خود را تغییر بده و باوری جدید که حال و هوای بهتری دارد را در ذهن خود ایجاد کن .
در هفته گذشته به طور اتفاقی با دو خانم مهندس موفق آشنا شدم که هر دو در عین جوانی یکی مدیر عامل و دیگری قائم مقام دو شرکت مهندسی و فروش سرشناس بودند. طبق معمول پس از کنجکاوی بسیار  که روی طرز فکر آنها انجام دادم به این نتیجه رسیدم باور انجام دادن هر کار دشوار و غیر معمول به بهترین نحو ممکن، در وجود آنها رسوب کرده و جزوی از وجود آنها شده است . نشدن و نتوانستن معنایی ندارد. بار دیگر به این نتیجه رسیدم که اول باور کنم بعد ببینم ! 


مقاله منتخب ماه در راستای بهینه سازی پروژه های حفاظتی روی بستر فیبر نوری :

 مدیا کانورتر پی او ایی چیست   ؟






اینجا سلف سرویس است:

  این داستان درباره ی « امت فاکس» نویسنده و فیلسوف معاصر است؛ هنگامی که او برای نخستین بار به امریکا سفر کرد و برای غذا خوردن به رستورانی سلف سرویس رفت. وی که تا آن زمان، هرگز به چنین رستورانی نرفته بود، در گوشه ای به انتظار نشست؛ با این نیت که از او پذیرایی شود. اما هر چه لحظات بیشتری سپری می شد، ناشکیبایی او از این که می دید پیشخدمت ها کوچک ترین توجهی به او ندارند، شدت می گرفت. از همه بدتر این که مشاهده می کرد کسانی که پس از او وارد شده بودند، در مقابل بشقاب های پر از غذا نشسته و مشغول خوردن بودند. وی با ناراحتی به مردی که بر سر میز کناری نشسته بود، نزدیک شد و گفت:« من حدود بیست دقیقه است که اینجا نشسته ام بدون آن که کسی کوچک ترین توجهی  به من نشان دهد. حالا می بینم شما که پنج دقیقه پیش وارد شدید، با بشقابی پر از غذا در در مقابلتان اینجا نشسته اید! موضوع چیست؟ مردم این کشور چگونه پذیرایی می شوند؟» مرد با تعجب گفت:” اینجا سلف سرویس است.» سپس به قسمت انتهایی رستوران جایی که غذا به مقدار فراوان چیده شده بود، اشاره کرد و ادامه داد:” به آنجا بروید، یک سینی بردارید و هر چه می خواهید انتخاب کنید، پول آن را بپردازید بعد اینجا بنشینید و آن را میل کنید!» امت فاکس که قدری احساس حمایت می کرد، دستورات مرد را پی گرفت. اما وقتی غذا را روی میز گذاشت ناگهان به ذهنش رسید که زندگی هم در حکم سلف سرویس است همه نوع رخداد، فرصت، موقعیت، شادی، سرور و غم در برابر ما قرار دارد؛ در حالی که ما اغلب بی حرکت به صندلی خود چسبیده ایم و محو این هستیم که دیگران در بشقاب خود چه دارند و دچار شگفتی شده ایم که چرا او سهم بیشتری دارد؟ هرگز به ذهنمان نمی رسد که خیلی ساده از جای خود برخیزیم و ببینیم چه چیزهایی فراهم است؛ سپس آنچه را می خواهیم، برگزینیم !



  راز فروش بیشتر: اشتراک گذاری دانش

بیایید با خودمان صادق باشیم، سخنان بی روح و گزافه ای مانند "فرصت استثنایی" ، "پیشرو در صنعت" ، " برترین محصول" و "با کیفیت ترین محصول" دیگر برای فروش و افزایش فروش به درد نمی خورند. ایمیلها و پیامهای تبلیغاتی و بروشورهای حاوی این جملات توسط مخاطبان پاک خواهد شد. البته مخاطبان حق دارند چرا که هیچ کس وقت اضافی برای خواندن این نوع تبلیغات بی معنی و خسته کننده را ندارد.
اما  یک راه بهتری برای فروش وجود دارد. یک استراتژی فروش که باعث ترغیب مخاطبان شما برای ارتباط برقرار کردن با شما می شود. با فراهم کردن مجموعه ای از توصیه ها و نکات کلیدی و ارزشمند و به درد بخور می توانید در مسیر درست بازار یابی قدم بردارید و مخاطبان خود را از اطلاعات خود بی نصیب نگذارید! مخاطبان شما بی صبرانه منتظر دریافت اطلاعات مفید شما می مانند. این نوع بازار یابی در نقطه مقابل بازاریابی های سنتی مثل بیلبورد و تبلیغات در مجله ها و حتی تبلیغات تلویزیونی قرار می گیرد. این نوع بازار یابی به سرعت شما را از دیگر رقبا متمایز می کند. هرچقدر بیشتر برای مخاطب خود ارزش قائل شوید و اطلاعات ارزشمندتری در اختیار او قرار دهید، شما بیشتر در دل مخاطب خود خواهید نشست. مطالب شما می تواند از طریق ایمیل و خبر نامه برای مخاطبان ارسال شود. پس برای این کار وقت بگذارید و آن را دست کم نگیرید.

 




یاران و همراهان گرامی سلام

 وقتی منتظر چیزی باشی به آن می رسی. وقتی به چیزی اعتقاد داشته باشی همان را جذب می کنی و از هرچیزی هم که به ترسی همان بر سرت خواهد آمد! تعجب نکنید ولی تمام این موارد حقیقت دارد.  به این دلیل که نگرش ما موارد مشابه را جذب می کند. اما نگران نباشید. وقتی راهکارهای کنترل افکار و احساسات را یاد بگیری در یک لحظه می توانی همه چیز را به نفع خود تغییر دهی. کافی است اعتقادات پوچ و منفی را از خود دور کنید. با انتخاب افکاری متفاوت می توانی هر غیر ممکنی را ممکن کنی. اما باور متفاوت داشتن مستلزم تمرین است. زندگی و انرژی دائم در حال تغیر است و متحول میشود. پس هیچ وقت در یک مرحله از زندگی گیر نکنید. برای اینکار کافی است مشابه گذشته فکر نکنید .
تا برای موردی دعوت نامه نفرستی آن را به دست نمی آوری. اگر در مقطعی هستی که آن را نمی پسندی فورا فرکانس ذهنی خود را تغییر بده و باوری جدید که حال و هوای بهتری دارد را در ذهن خود ایجاد کن .
در هفته گذشته به طور اتفاقی با دو خانم مهندس موفق آشنا شدم که هر دو در عین جوانی یکی مدیر عامل و دیگری قائم مقام دو شرکت مهندسی و فروش سرشناس بودند. طبق معمول پس از کنجکاوی بسیار  که روی طرز فکر آنها انجام دادم به این نتیجه رسیدم باور انجام دادن هر کار دشوار و غیر معمول به بهترین نحو ممکن، در وجود آنها رسوب کرده و جزوی از وجود آنها شده است . نشدن و نتوانستن معنایی ندارد. بار دیگر به این نتیجه رسیدم که اول باور کنم بعد ببینم 



مقاله منتخب ماه در راستای بهینه سازی پروژه های حفاظتی روی بستر فیبر نوری :

 مدیا کانورتر پی او ایی چیست   ؟






اینجا سلف سرویس است:

 

 این داستان درباره ی « امت فاکس» نویسنده و فیلسوف معاصر است؛ هنگامی که او برای نخستین بار به امریکا سفر کرد و برای غذا خوردن به رستورانی سلف سرویس رفت. وی که تا آن زمان، هرگز به چنین رستورانی نرفته بود، در گوشه ای به انتظار نشست؛ با این نیت که از او پذیرایی شود. اما هر چه لحظات بیشتری سپری می شد، ناشکیبایی او از این که می دید پیشخدمت ها کوچک ترین توجهی به او ندارند، شدت می گرفت. از همه بدتر این که مشاهده می کرد کسانی که پس از او وارد شده بودند، در مقابل بشقاب های پر از غذا نشسته و مشغول خوردن بودند. وی با ناراحتی به مردی که بر سر میز کناری نشسته بود، نزدیک شد و گفت:« من حدود بیست دقیقه است که اینجا نشسته ام بدون آن که کسی کوچک ترین توجهی  به من نشان دهد. حالا می بینم شما که پنج دقیقه پیش وارد شدید، با بشقابی پر از غذا در در مقابلتان اینجا نشسته اید! موضوع چیست؟ مردم این کشور چگونه پذیرایی می شوند؟» مرد با تعجب گفت:” اینجا سلف سرویس است.» سپس به قسمت انتهایی رستوران جایی که غذا به مقدار فراوان چیده شده بود، اشاره کرد و ادامه داد:” به آنجا بروید، یک سینی بردارید و هر چه می خواهید انتخاب کنید، پول آن را بپردازید بعد اینجا بنشینید و آن را میل کنید!» امت فاکس که قدری احساس حمایت می کرد، دستورات مرد را پی گرفت. اما وقتی غذا را روی میز گذاشت ناگهان به ذهنش رسید که زندگی هم در حکم سلف سرویس است همه نوع رخداد، فرصت، موقعیت، شادی، سرور و غم در برابر ما قرار دارد؛ در حالی که ما اغلب بی حرکت به صندلی خود چسبیده ایم و محو این هستیم که دیگران در بشقاب خود چه دارند و دچار شگفتی شده ایم که چرا او سهم بیشتری دارد؟ هرگز به ذهنمان نمی رسد که خیلی ساده از جای خود برخیزیم و ببینیم چه چیزهایی فراهم است؛ سپس آنچه را می خواهیم، برگزینیم !



  راز فروش بیشتر: اشتراک گذاری دانش

بیایید با خودمان صادق باشیم، سخنان بی روح و گزافه ای مانند "فرصت استثنایی" ، "پیشرو در صنعت" ، " برترین محصول" و "با کیفیت ترین محصول" دیگر برای فروش و افزایش فروش به درد نمی خورند. ایمیلها و پیامهای تبلیغاتی و بروشورهای حاوی این جملات توسط مخاطبان پاک خواهد شد. البته مخاطبان حق دارند چرا که هیچ کس وقت اضافی برای خواندن این نوع تبلیغات بی معنی و خسته کننده را ندارد.
اما  یک راه بهتری برای فروش وجود دارد. یک استراتژی فروش که باعث ترغیب مخاطبان شما برای ارتباط برقرار کردن با شما می شود. با فراهم کردن مجموعه ای از توصیه ها و نکات کلیدی و ارزشمند و به درد بخور می توانید در مسیر درست بازار یابی قدم بردارید و مخاطبان خود را از اطلاعات خود بی نصیب نگذارید! مخاطبان شما بی صبرانه منتظر دریافت اطلاعات مفید شما می مانند. این نوع بازار یابی در نقطه مقابل بازاریابی های سنتی مثل بیلبورد و تبلیغات در مجله ها و حتی تبلیغات تلویزیونی قرار می گیرد. این نوع بازار یابی به سرعت شما را از دیگر رقبا متمایز می کند. هرچقدر بیشتر برای مخاطب خود ارزش قائل شوید و اطلاعات ارزشمندتری در اختیار او قرار دهید، شما بیشتر در دل مخاطب خود خواهید نشست. مطالب شما می تواند از طریق ایمیل و خبر نامه برای مخاطبان ارسال شود. پس برای این کار وقت بگذارید و آن را دست کم نگیرید.



یاران و همراهان گرامی سلام

 وقتی منتظر چیزی باشی به آن می رسی. وقتی به چیزی اعتقاد داشته باشی همان را جذب می کنی و از هرچیزی هم که به ترسی همان بر سرت خواهد آمد! تعجب نکنید ولی تمام این موارد حقیقت دارد.  به این دلیل که نگرش ما موارد مشابه را جذب می کند. اما نگران نباشید. وقتی راهکارهای کنترل افکار و احساسات را یاد بگیری در یک لحظه می توانی همه چیز را به نفع خود تغییر دهی. کافی است اعتقادات پوچ و منفی را از خود دور کنید. با انتخاب افکاری متفاوت می توانی هر غیر ممکنی را ممکن کنی. اما باور متفاوت داشتن مستلزم تمرین است. زندگی و انرژی دائم در حال تغیر است و متحول میشود. پس هیچ وقت در یک مرحله از زندگی گیر نکنید. برای اینکار کافی است مشابه گذشته فکر نکنید .
تا برای موردی دعوت نامه نفرستی آن را به دست نمی آوری. اگر در مقطعی هستی که آن را نمی پسندی فورا فرکانس ذهنی خود را تغییر بده و باوری جدید که حال و هوای بهتری دارد را در ذهن خود ایجاد کن .
در هفته گذشته به طور اتفاقی با دو خانم مهندس موفق آشنا شدم که هر دو در عین جوانی یکی مدیر عامل و دیگری قائم مقام دو شرکت مهندسی و فروش سرشناس بودند. طبق معمول پس از کنجکاوی بسیار  که روی طرز فکر آنها انجام دادم به این نتیجه رسیدم باور انجام دادن هر کار دشوار و غیر معمول به بهترین نحو ممکن، در وجود آنها رسوب کرده و جزوی از وجود آنها شده است . نشدن و نتوانستن معنایی ندارد. بار دیگر به این نتیجه رسیدم که اول باور کنم بعد ببینم 



مقاله منتخب ماه در راستای بهینه سازی پروژه های حفاظتی روی بستر فیبر نوری :

 مدیا کانورتر پی او ایی چیست   ؟






اینجا سلف سرویس است:

 

 این داستان درباره ی « امت فاکس» نویسنده و فیلسوف معاصر است؛ هنگامی که او برای نخستین بار به امریکا سفر کرد و برای غذا خوردن به رستورانی سلف سرویس رفت. وی که تا آن زمان، هرگز به چنین رستورانی نرفته بود، در گوشه ای به انتظار نشست؛ با این نیت که از او پذیرایی شود. اما هر چه لحظات بیشتری سپری می شد، ناشکیبایی او از این که می دید پیشخدمت ها کوچک ترین توجهی به او ندارند، شدت می گرفت. از همه بدتر این که مشاهده می کرد کسانی که پس از او وارد شده بودند، در مقابل بشقاب های پر از غذا نشسته و مشغول خوردن بودند. وی با ناراحتی به مردی که بر سر میز کناری نشسته بود، نزدیک شد و گفت:« من حدود بیست دقیقه است که اینجا نشسته ام بدون آن که کسی کوچک ترین توجهی  به من نشان دهد. حالا می بینم شما که پنج دقیقه پیش وارد شدید، با بشقابی پر از غذا در در مقابلتان اینجا نشسته اید! موضوع چیست؟ مردم این کشور چگونه پذیرایی می شوند؟» مرد با تعجب گفت:” اینجا سلف سرویس است.» سپس به قسمت انتهایی رستوران جایی که غذا به مقدار فراوان چیده شده بود، اشاره کرد و ادامه داد:” به آنجا بروید، یک سینی بردارید و هر چه می خواهید انتخاب کنید، پول آن را بپردازید بعد اینجا بنشینید و آن را میل کنید!» امت فاکس که قدری احساس حمایت می کرد، دستورات مرد را پی گرفت. اما وقتی غذا را روی میز گذاشت ناگهان به ذهنش رسید که زندگی هم در حکم سلف سرویس است همه نوع رخداد، فرصت، موقعیت، شادی، سرور و غم در برابر ما قرار دارد؛ در حالی که ما اغلب بی حرکت به صندلی خود چسبیده ایم و محو این هستیم که دیگران در بشقاب خود چه دارند و دچار شگفتی شده ایم که چرا او سهم بیشتری دارد؟ هرگز به ذهنمان نمی رسد که خیلی ساده از جای خود برخیزیم و ببینیم چه چیزهایی فراهم است؛ سپس آنچه را می خواهیم، برگزینیم !



  راز فروش بیشتر: اشتراک گذاری دانش

بیایید با خودمان صادق باشیم، سخنان بی روح و گزافه ای مانند "فرصت استثنایی" ، "پیشرو در صنعت" ، " برترین محصول" و "با کیفیت ترین محصول" دیگر برای فروش و افزایش فروش به درد نمی خورند. ایمیلها و پیامهای تبلیغاتی و بروشورهای حاوی این جملات توسط مخاطبان پاک خواهد شد. البته مخاطبان حق دارند چرا که هیچ کس وقت اضافی برای خواندن این نوع تبلیغات بی معنی و خسته کننده را ندارد.
اما  یک راه بهتری برای فروش وجود دارد. یک استراتژی فروش که باعث ترغیب مخاطبان شما برای ارتباط برقرار کردن با شما می شود. با فراهم کردن مجموعه ای از توصیه ها و نکات کلیدی و ارزشمند و به درد بخور می توانید در مسیر درست بازار یابی قدم بردارید و مخاطبان خود را از اطلاعات خود بی نصیب نگذارید! مخاطبان شما بی صبرانه منتظر دریافت اطلاعات مفید شما می مانند. این نوع بازار یابی در نقطه مقابل بازاریابی های سنتی مثل بیلبورد و تبلیغات در مجله ها و حتی تبلیغات تلویزیونی قرار می گیرد. این نوع بازار یابی به سرعت شما را از دیگر رقبا متمایز می کند. هرچقدر بیشتر برای مخاطب خود ارزش قائل شوید و اطلاعات ارزشمندتری در اختیار او قرار دهید، شما بیشتر در دل مخاطب خود خواهید نشست. مطالب شما می تواند از طریق ایمیل و خبر نامه برای مخاطبان ارسال شود. پس برای این کار وقت بگذارید و آن را دست کم نگیرید.



یاران و همراهان گرامی سلام

 وقتی منتظر چیزی باشی به آن می رسی. وقتی به چیزی اعتقاد داشته باشی همان را جذب می کنی و از هرچیزی هم که به ترسی همان بر سرت خواهد آمد! تعجب نکنید ولی تمام این موارد حقیقت دارد.  به این دلیل که نگرش ما موارد مشابه را جذب می کند. اما نگران نباشید. وقتی راهکارهای کنترل افکار و احساسات را یاد بگیری در یک لحظه می توانی همه چیز را به نفع خود تغییر دهی. کافی است اعتقادات پوچ و منفی را از خود دور کنید. با انتخاب افکاری متفاوت می توانی هر غیر ممکنی را ممکن کنی. اما باور متفاوت داشتن مستلزم تمرین است. زندگی و انرژی دائم در حال تغیر است و متحول میشود. پس هیچ وقت در یک مرحله از زندگی گیر نکنید. برای اینکار کافی است مشابه گذشته فکر نکنید .
تا برای موردی دعوت نامه نفرستی آن را به دست نمی آوری. اگر در مقطعی هستی که آن را نمی پسندی فورا فرکانس ذهنی خود را تغییر بده و باوری جدید که حال و هوای بهتری دارد را در ذهن خود ایجاد کن .
در هفته گذشته به طور اتفاقی با دو خانم مهندس موفق آشنا شدم که هر دو در عین جوانی یکی مدیر عامل و دیگری قائم مقام دو شرکت مهندسی و فروش سرشناس بودند. طبق معمول پس از کنجکاوی بسیار  که روی طرز فکر آنها انجام دادم به این نتیجه رسیدم باور انجام دادن هر کار دشوار و غیر معمول به بهترین نحو ممکن، در وجود آنها رسوب کرده و جزوی از وجود آنها شده است . نشدن و نتوانستن معنایی ندارد. بار دیگر به این نتیجه رسیدم که اول باور کنم بعد ببینم 



مقاله منتخب ماه در راستای بهینه سازی پروژه های حفاظتی روی بستر فیبر نوری :

 مدیا کانورتر پی او ایی چیست   ؟






اینجا سلف سرویس است:

 

 این داستان درباره ی « امت فاکس» نویسنده و فیلسوف معاصر است؛ هنگامی که او برای نخستین بار به امریکا سفر کرد و برای غذا خوردن به رستورانی سلف سرویس رفت. وی که تا آن زمان، هرگز به چنین رستورانی نرفته بود، در گوشه ای به انتظار نشست؛ با این نیت که از او پذیرایی شود. اما هر چه لحظات بیشتری سپری می شد، ناشکیبایی او از این که می دید پیشخدمت ها کوچک ترین توجهی به او ندارند، شدت می گرفت. از همه بدتر این که مشاهده می کرد کسانی که پس از او وارد شده بودند، در مقابل بشقاب های پر از غذا نشسته و مشغول خوردن بودند. وی با ناراحتی به مردی که بر سر میز کناری نشسته بود، نزدیک شد و گفت:« من حدود بیست دقیقه است که اینجا نشسته ام بدون آن که کسی کوچک ترین توجهی  به من نشان دهد. حالا می بینم شما که پنج دقیقه پیش وارد شدید، با بشقابی پر از غذا در در مقابلتان اینجا نشسته اید! موضوع چیست؟ مردم این کشور چگونه پذیرایی می شوند؟» مرد با تعجب گفت:” اینجا سلف سرویس است.» سپس به قسمت انتهایی رستوران جایی که غذا به مقدار فراوان چیده شده بود، اشاره کرد و ادامه داد:” به آنجا بروید، یک سینی بردارید و هر چه می خواهید انتخاب کنید، پول آن را بپردازید بعد اینجا بنشینید و آن را میل کنید!» امت فاکس که قدری احساس حمایت می کرد، دستورات مرد را پی گرفت. اما وقتی غذا را روی میز گذاشت ناگهان به ذهنش رسید که زندگی هم در حکم سلف سرویس است همه نوع رخداد، فرصت، موقعیت، شادی، سرور و غم در برابر ما قرار دارد؛ در حالی که ما اغلب بی حرکت به صندلی خود چسبیده ایم و محو این هستیم که دیگران در بشقاب خود چه دارند و دچار شگفتی شده ایم که چرا او سهم بیشتری دارد؟ هرگز به ذهنمان نمی رسد که خیلی ساده از جای خود برخیزیم و ببینیم چه چیزهایی فراهم است؛ سپس آنچه را می خواهیم، برگزینیم !



  راز فروش بیشتر: اشتراک گذاری دانش

بیایید با خودمان صادق باشیم، سخنان بی روح و گزافه ای مانند "فرصت استثنایی" ، "پیشرو در صنعت" ، " برترین محصول" و "با کیفیت ترین محصول" دیگر برای فروش و افزایش فروش به درد نمی خورند. ایمیلها و پیامهای تبلیغاتی و بروشورهای حاوی این جملات توسط مخاطبان پاک خواهد شد. البته مخاطبان حق دارند چرا که هیچ کس وقت اضافی برای خواندن این نوع تبلیغات بی معنی و خسته کننده را ندارد.
اما  یک راه بهتری برای فروش وجود دارد. یک استراتژی فروش که باعث ترغیب مخاطبان شما برای ارتباط برقرار کردن با شما می شود. با فراهم کردن مجموعه ای از توصیه ها و نکات کلیدی و ارزشمند و به درد بخور می توانید در مسیر درست بازار یابی قدم بردارید و مخاطبان خود را از اطلاعات خود بی نصیب نگذارید! مخاطبان شما بی صبرانه منتظر دریافت اطلاعات مفید شما می مانند. این نوع بازار یابی در نقطه مقابل بازاریابی های سنتی مثل بیلبورد و تبلیغات در مجله ها و حتی تبلیغات تلویزیونی قرار می گیرد. این نوع بازار یابی به سرعت شما را از دیگر رقبا متمایز می کند. هرچقدر بیشتر برای مخاطب خود ارزش قائل شوید و اطلاعات ارزشمندتری در اختیار او قرار دهید، شما بیشتر در دل مخاطب خود خواهید نشست. مطالب شما می تواند از طریق ایمیل و خبر نامه برای مخاطبان ارسال شود. پس برای این کار وقت بگذارید و آن را دست کم نگیرید.

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :

تصویر :

برچسب ها :